Dans la foulée de sa précédente collecte de fonds de 12 thousands and thousands de {dollars}, la plateforme de gestion des abonnements RevenuCat a fait sa première acquisition – et c'est une acquisition inhabituelle. Au lieu d'acquérir une entreprise pour ajouter plus d'outils à sa plateforme, elle achète une software proposant des abonnements à des livres audio « épicés », Dipsea.
Non, il ne s'agit pas d'un pivot majeur pour la plate-forme populaire utilisée par plus de 30 000 développeurs d'purposes, notamment Notion, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer et autres.
Au lieu de cela, l'idée nouvelle ici est d'apporter une software par abonnement en interne pour servir de terrain de take a look at pour les nouvelles fonctionnalités de RevenueCat, indique la société. De plus, il fera partie de la philosophie « construire en public » de RevenueCat.
L'software Dipsea fonctionne avec des auteurs et des narrateurs (et OnzeLabs' Technologie vocale IA) pour produire une variété de contes de fiction romantiques mettant l'accent sur le regard féminin. Actuellement, Dipsea a une activité assez solide, avec 93 847 abonnés payants et un ARR de près de 6 thousands and thousands de {dollars}. Le mois dernier, l'software a rapporté 505 920 $, par exemple.
Bien que l'software se porte bien, en tant que startup financée par du capital-risque dans l'environnement réglementaire resserré d'aujourd'hui, elle avait du mal à trouver une sortie. En tant que shopper de longue date de RevenueCat, cela représentait une opportunité inhabituelle.
«Je connais Faye (Keegan, PDG et co-fondateur de Dipsea) depuis presque le début de RevenueCat», déclare le co-fondateur et PDG Jacob Eiting. «Nous avons appris à nous connaître davantage au fil des ans et nous avons toujours eu l'impression qu'il était difficile de trouver des personnes capables de comprendre les problèmes des shoppers de RevenueCat aussi profondément que quelqu'un qui les a vécus.»
Eiting dit que lorsque l'opportunité d'acquérir l'activité Dipsea s'est présentée, il a pensé que ce serait une opportunité d'essayer réellement d'exploiter une software en direct, en utilisant les outils de RevenueCat, afin que l'entreprise puisse s'assurer qu'elle reste à jour. quels sont les véritables défis pour les purposes d'abonnement sur l'App Retailer d'aujourd'hui.
« L'App Retailer a complètement changé depuis nos débuts », dit-il. « Toutes les tactiques ont complètement changé. »
Aujourd'hui, les développeurs d'purposes sont confrontés aux problèmes typiques d'acquisition, de conversion et de fidélisation des utilisateurs, mais l'économie des abonnements elle-même a connu une croissance au moins 10 fois supérieure depuis que RevenueCat a commencé à fonctionner, explique Eiting. La concurrence est également plus féroce. Pour chaque catégorie d’purposes populaires, il existe au moins sept autres concurrents viables. De plus, le lancement par Apple de la mesure de confidentialité des utilisateurs ATT (App Monitoring Transparency) a affecté les efforts d'acquisition d'utilisateurs des développeurs.
«C'est définitivement devenu plus difficile et plus sophistiqué», déclare Eiting. « Et RevenueCat en fait partie – en démocratisant cela – en prenant des strategies que différentes purposes ont mises au level par elles-mêmes et en les mettant à la disposition de tout le monde. »
Néanmoins, l’exécution d’une software de livres audio par abonnement sera une nouvelle frontière pour RevenueCat.
Pour y parvenir, l'acquisition fait appel à Keegan et à son équipe de cinq personnes, qui continueront à mettre à jour l'software et à intégrer les nouveaux outils que RevenueCat souhaite tester.
En possédant sa propre software, RevenueCat peut expérimenter de nouvelles strategies avant d'essayer de convaincre ses propres shoppers payants qu'ils en valent la peine. Et, en plus des outils de take a look at, l'software peut servir de démonstration aux shoppers potentiels qui souhaitent se familiariser avec le tableau de bord de RevenueCat avant de s'engager.
« Unir nos forces ouvre de nouvelles possibilités pour Dipsea », a déclaré Keegan dans une déclaration partagée avec TechCrunch. « Nous exploiterons la richesse de l'expérience en matière de croissance des abonnements au sein de l'entreprise et nous collaborerons avec eux pour continuer à créer des fonctionnalités exceptionnelles qui aident les développeurs à gagner plus d'argent tout en fournissant à nos utilisateurs Dipsea le contenu qu'ils aiment. Je ne pourrais pas être plus ravi de rejoindre l’équipe.
Dipsea a été soutenu par des investisseurs tels que Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Road Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos et Area of interest Capital, ainsi que par d'autres sociétés de capital-risque en section d'amorçage et des investisseurs providentiels. À ce jour, il a levé 13,63 thousands and thousands de {dollars}, selon Livre de présentation. En achetant Dipsea, RevenueCat a racheté tous les investisseurs figurant sur la desk de capitalisation de l'software, tout en permettant à l'software de continuer à exploiter son activité et à remplir sa mission.
Les termes de l'accord n'ont pas été divulgués, mais il s'agissait d'une acquisition entièrement en espèces, d'après ce que nous comprenons, et un accord est en cours depuis mars dernier. Il est peu possible que RevenueCat ait fait exploser l'intégralité de sa série C sur l'software, ce n'était donc probablement pas une grande victoire pour les investisseurs de Dipsea, d'un level de vue financier.
Avec le temps, RevenueCat espère prouver son succès en développant l'activité d'abonnement de Dipsea, qu'elle pourra ensuite utiliser comme exemple pour ses shoppers existants.
« Cela signifie que nous pouvons vous indiquer le nombre d'abonnés et les chiffres de revenus automobile, lorsque l'environnement de démonstration est en ligne, vous pouvez simplement vous connecter et vérifier à quoi il ressemble », word Rik Haandrikman, vice-président du advertising and marketing de RevenueCat.
« Donc, si vous vérifiez dans un an et qu'il y a 50 000 abonnés, on se fout, n'est-ce pas ? » dit-il en riant. « Quelque selected s'est terriblement mal passé. »
Keegan débutera son nouveau rôle chez RevenueCat, supervisant la filiale Dipsea dans quelques semaines, mais la société affirme qu'elle préparera l'environnement de démonstration avant cela.
